給傳直銷新朋友的建議 (完整版)

同步發文自PTT~

關於傳直銷這個行業，許多人都有自己的看法，喜歡也好、厭惡也罷，唯一不可否認的是~不論營業額或參與人數，每年都持續的上升。

其實、追根究柢來看，直銷這個通路和工作的性質沒有差很多，不過、你若打從心底厭惡銷售、學習、分享、或是與人接觸的話，那麼、最好碰都不要碰。

以下是給準備或已經開始經營的朋友一點建議，首先是自我的調適，再者是選擇時的注意事項，預計分成三個部分。

自我心態

傳直銷這個通路，如同上線宣傳或是朋友講的一樣，是一個生意或事業，是必須要花時間、花錢、花精力去經營、學習的。同樣的、傳統生意也是要花時間、費用、精力去經營的。天下沒有白吃的午餐，自己不認真去經營的話，哪一種生意都做不起來的，更別提要如何輔導下線。

由於～你和下線並沒有隸屬的關係，你也沒有付薪水給任何人，因此、如何讓人願意與你共同發展，心甘情願的聽你講話，完全取自於個人特質。上述比起傳統產業要困難許多，沒有做一個(超級)主管的心態，是很難發展的。

既然說這是一個事業，那麼、花錢是免不了的，雖然大多體系都說不需要高額的權利金，但入會費、年費、每月的基本責任額…等等，有些體系有所謂的合格點數，或是其他需要支出的費用，在加入之前最好都問清楚。並做好『如果第一年一毛都領不到，需要花多少錢』的心理準備，再把一年份的費用均攤到每個月，看看自己有無心理(支出)負擔。

對於要進入傳直銷這類型產業的朋友來說，最重要的重點有兩個，【產品】與【制度】，各位不妨解釋為一個產業市場的廣度與深度會比較容易理解。有些人會將公司列為一個考量的重點，其實、我個人覺得差異不會很大。除非是剛成立的新公司，不然任何一間有幾年歷史的公司，財報一定都很漂亮；至於公司評價的部分，任何一家有傳銷性質的公司，網路上應該都查不到多好的評價。

而稍微了解一個公司的產品與制度之後，稍微動點腦也應該能判斷的出來一間公司經營的正派與否、前景如何了。

就產品而言，每一間公司都有主力產品、一般產品和特殊產品三種。主力商品的種類不會很多，但可能占了銷售額的６～７成，以往以化妝品為主、近年由於市場需求，多半轉為保健、減肥食品之類。

主力產品半直接的決定了你能否快速的賺到錢。一般性的產品多半是為了拓展通路而存在的，雖然單品項的銷售額不突出，但積沙成塔，這間接的決定了你能否做得長久。特殊產品是設計給特定族群使用的產品，多半不是給【金字塔尖端】的人使用，就是給特殊疾病的患者使用。若身旁有這類需要的顧客，往往能直接幫你晉級或是增加大筆收入。（沒有就算了、可遇不可求的）

至於如何判斷產品的競爭性呢？可以從專利、市場門檻、單價三個部分著手。

有間時間很久的公司靠著蘆薈的專利海撈了一票，連帶的、那時候的經營者也都意氣風發，一個特殊的專利能保證公司在市場上立於不敗之地。至於門檻的部分，若是產品創意很好，但容易被抄襲，或是這類商品大家都製造的出來，那你很快就要面對排山倒海而來的競爭者，至於容不容易經營，大家心知肚明。

最後、不論產品好壞，如果單價太高，讓消費者無法接受的話，那也是白搭。

※直銷最初的目的就是省去廣告、人事等多餘的支出，直接將價格反映給消費者，將利潤回饋給經營者。所以、若是一份維他命的售價，比廣告最多的善X、克X還貴的話，那間公司就值得好好斟酌一下了。

制度則是決定你是否能賺到錢(或是虧錢)的根本，思考層面包含了制度是否符合人性？是否容易屯貨？消費者是否容易轉為經營者？上下線會不會惡性競爭…等。

簡單的說，制度主要分成三大類，圓形、梯型（金字塔型）、線型三大類，各有其優缺點，現在也有不少制度是一次兼具兩種特色的。圓形是最傳統的直銷模式，適合企圖心強的超業使用。梯型則是標準的傳銷模式，有很多層（傳銷全名：多層次傳銷），和一般公司組織相似。線型是算是比較新的模式，雖然入手容易、但累積金額相對會慢些。

不論是什麼制度，【你的上線】才是決定你能否順利經營的重點，而你的收入則來自於【你的下線】。而這個行業的重點在於複製或加盟，所以、在加入經營前，最好先想一想，你【是否想成為像上線那樣的人】。

若要了解一間公司的評價，建議可從網路上搜尋制度部分的討論（或對罵），會比較客觀與完整。此外、另一個值得考慮的地方是【歸零】的時間點。

一般來說、商品進太多賣不掉會變成屯貨，若業績又每月歸零一次，為了領到獎金而屯貨的比例會更高，最後、獎金會被屯貨吃光光，然後心血付諸東流…。至此之後、PTT又多一個罵傳銷業是死老鼠會的鄉民…

看到了許多人針對傳銷能否得到永續收入而爭論不休，其實、純粹從邏輯(制度)上來看，錢是一定賺得到的，只是時間與成本問題。做傳銷賺錢的大有人在，而做傳銷失敗的更是不勝枚舉。討論到了最後，還是一句話，信者恆信、不信者恆不信。

台灣目前加入傳銷會員的人數，已接近20%了(不含外勞)，當然、可能有重複或沒在動的…，但這也告訴大家一個訊息，從事這個行業的人太多了…

因此、選擇一個對的【公司】來配合，便凸顯的格外重要。

以下是講給正要經營、或準備起步的朋友聽的，從事傳銷和開公司、開店是一樣的道理，除了一般人常說的三要素之外，經營者要考慮的範圍含包含了：教育、市場、資金、風險、獲利率、定位、公司文化、上線、以及最重要的【時機】…等。

先由時機與市場來談，加入的時間點自然是越早越好(越接近金字塔的頂端越好)，市場也是越廣越好，最好是男女老幼都用得到。但一個市場需要有足夠的消費者來支撐，問題是：一個經營者要由幾個消費者來支持呢？平均來說，大約是４～８個人；也就是說、一個經銷商基本上要由４～８個顧客來長期支持。以大環境來說，這個市場接近飽和了。但科技在進步，產品在更新，經銷商也不斷的在流動(跳槽啦)，這個指標只代表了【傳銷沒有以前好做】而已。

個人建議，若你正想【認真】的從事這一行，那麼、當你認同這間公司後，教育訓練必然擺在第一，這關係到日後【複製】的成功率。很多公司的教育訓練都只是一個團隊在討論這個產品的用法、優點…罷了。如果你想做個業務，這可以激勵人心；如果你想經營一個體系，那你必須透過完整的教育系統，了解人們為何需要產品、如何使用產品，產品的優缺點是什麼，最好還有專業人是背書、開研討會…等，這是一個團隊聚會所做不到的。所以、請先區分出【教育訓練】與【團隊活動】的區別。

再來、資金、風險、獲利三者是分不開的。資金分為兩個部分，首先是入會費，這包含你【正式】成為經銷商要花的所有費用，包含了購買【足夠的】產品自用，這是第一筆支出。以兼職起步的人來說，最好不要超過每個月薪水的1.5倍。第二部分則是月費，算法是以第一年一毛都賺不到，總共要花多少錢計算(包含續約年費…等)，這是最保守的算法，同時、這也是風險的一部分。

風險同樣來自兩個部分，屯貨與人脈。【屯貨】也就是進了貨賣不掉，原因不外乎是每月責任額的進貨，與避免點數歸零的補貨。這回歸到制度部分，責任額若是高，日後你累積點數的速度自然就快，但前期時的風險也高(死的也快)。點數歸零的時間一般有月結、季結、年結三種，若採用月結，屯貨的機率就很高，一個不小心就可能把之前的利潤通通換成產品帶回家。

無形的人脈是另一種資產，有人說、入行十年靠能力、十年之後靠人脈，若是因為經營傳銷，把朋友都得罪光了，豈非得不償失。再次的提到制度，若責任額高、又採月結的制度，那最好先衡量一下自己的口袋夠不夠深。畢竟、和你當朋友的人，收入都在正負5%之內，你負擔不起，也別希望朋友能幫你吃多少貨。

這裡有一個小提醒，無形商品的風險比有型商品的風險高很多，不是業務高手的朋友，謹慎考慮。

一般來說，低資金、低風險的公司，利潤就不會大起大落，若想以兼職方式賺個外快的，可以考慮。至於自認是飛鷹、雄獅之類的朋友，可以挑戰風險、資金高的制度，利潤也相對更高。

公司的定位及文化則牽涉到一個公司的形象與客層，但現在走精品路線的公司似乎不多(騙錢的倒是挺多)，而傳銷公司的文化也相對的自由些，畢竟、人人都是老闆，誰有不想被管。因此、能比較的部分越來越少了。

最後一點，也是最重要的部分～團隊。每一個人在經營的時候都會碰到問題，

受到挫折時、需要團隊的支持；被潑冷水時、需要團隊的充電；方法錯誤時、需要團隊的指引。這和一個人的個人魅力，與後天的領導能力有關，比較難細說，

但上線服和以下幾個原則的，自己小心點吧：

1.      整天叫你花大錢買產品，自己卻不了解產品

2.      整天叫你聽講座，卻又說不出個所以然

3.      對自己沒什麼幫助，約了ABC卻又很難喬時間

4.      告訴你一堆【夢想】、【方向】、【人生目標】之類空話的

一個好的團隊會【幫助】你了解產品、但不需要狂買，能分析出制度與產品的優點和【缺點】，盡力的陪你ABC，讓你規畫出自己【花錢的】夢想。
(如果你的夢想是當棒球選手，那就多練習吧，傳銷是一個【賺錢的】事業，不需花錢的夢想，不必靠它達成。)

最後記住一句話～好的團隊帶你上天堂，不好的團隊帶你住倉庫 XD

給有心經營的朋友一個考量的順序【產品】【制度】【風險】【教育】【團隊】。

& 傳銷就是創業，而創業的失敗率極高(90%左右)