寵物展中的商業策略

　　前兩天在朋友們的拉扯之下，去參觀了一下今年的寵物展。與其他展覽的差別不大，舞台、Show Girl、以及發佈完的DM；唯一的差別是要小心地上的狗大便...
　　不過呢、讓我頗有感觸的並不是寵物人口的增加、也不是主辦單位虐殺上萬隻的孔雀魚，而是兩家寵物攝影公司的商業風格。一家是特約商店遍佈大街小巷的攝＃狗，另一家則是寵＃巨星。（家裡有養狗、養貓、養兔子的應該都略有耳聞。）
　　攝＃狗的展覽規模頗小、但是採取免費與精兵的雙重策略，一是免費幫主人與寵物合照，製作成鑰匙圈；二是兩三個業務人員拿著名片，針對抱著中小型犬的「年輕」或「帶男朋友」的『女性同胞』遊說。寵＃巨星則相對保守，按照其他展覽的一貫模式，大大的攤位、一堆座位、找工讀生到重要路口及入口處發DM。
　　同性質的廠商採用不同的策略，間接的避免了惡性競爭；這本沒什麼好挑剔的，但有趣的是寵＃巨星的DM發到後來竟然覺得傷本，不發了、改用展示的...這就讓我頗為愕然，更絕的是～原本有提供來店裡（不是展場）免費拍照三張、之後也取消了，理由竟是～有些人只是純粹來拍免費的...

　　原本生意差不多的兩個店家，在一個策略改變後，人潮一上一下，競爭的差異也就出來了。
　　一個商業策略的改變往往能影響一家公司日後的發展。雖然、對一個參展廠商而言，沒達到預期的目標為是什麼大不了的事情，但對日後的行銷、企畫與策劃卻帶來深遠的影響。特別是短時間之內便連續變動了數次目標、或是計畫，更會讓員工產生不信任感。若上述的事情多發生幾次的話，除了造成人員的疏離外，更可能從根本去動搖到一家公司。這也是許多知名企業即使方向或目標錯誤，仍堅持到最後的緣故。
　　當然了，就算目標設錯、過程不順、導致要退場之時，仍有不少企業能趁此將虧損降至最低，甚至反虧為盈、創造出一番新局面。就近幾年來說，國內的味全與國外的IBM便是極佳的例子。
　　號稱百年老店的味全遭到併購，雖然最終仍保不住自己的公司。但其間藉由反擊等名目拉抬股價，之後在大量拋售給買主、進而將利益最大化，可說是輸了面子卻贏了裡子的商人典範。
　　電腦界的巨人IBM～在發現個人電腦市場逐漸無法獲利後，便策劃要將相關的部門拋售，轉而向老戰友「昇陽」一樣，僅留下獲利較高的SERVER相關部門。但這部門的切割與拋售卻不是簡單的事情，經過長時間的策劃後、IBM順利將PC、NB等部門以驚人的價錢賣給聯想，爾後又將硬碟技術轉移給HITACH。至於許多賣不掉的軟體技術，竟也毫不留戀的半買半相送給其他相關公司，受惠的蒙恬公司便是一例。